Psicologia Cognitiva Aplicada · Edição Premium

DESCODIFICANDO

O Guia Definitivo da Tomada de Decisão e Vieses Cognitivos

Descubra como o seu cérebro decide — e como usar esse conhecimento a seu favor em negócios, finanças, relacionamentos e carreira

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Você se reconhece?

Por que você toma decisões ruins
mesmo sendo inteligente?

A ciência tem uma resposta clara — e ela vai mudar a forma como você enxerga cada escolha que faz.

Já investiu demais para sair agora? Ficou preso num projeto, emprego ou relacionamento ruim porque "já foi longe demais" — mesmo sabendo que não faz mais sentido.

Comprou por impulso e justificou depois? Você tomou a decisão primeiro, e construiu os argumentos "racionais" depois. O cérebro faz isso o tempo todo.

Sua opinião raramente muda? Mesmo diante de evidências contrárias, você encontra formas de confirmar o que já acreditava. Isso tem nome — e solução.

Oportunidades passam enquanto você espera? O medo de mudar parece maior que o custo de ficar parado. Isso é psicologia, não falta de coragem.

Quer influenciar mais — em vendas ou liderança? Entender como as pessoas decidem é a vantagem que separa quem performa de quem fica estagnado.

Sabe o que precisa fazer, mas não faz? O problema não é falta de informação. É a arquitetura do seu comportamento. E isso se resolve.

Conteúdo do ebook

O que você vai dominar

Os dois sistemas do cérebro Como o Sistema 1 (automático) e o Sistema 2 (racional) governam cada decisão sua

Os 8 vieses cognitivos mais poderosos Ancoragem, Aversão à Perda, Efeito Halo, Manada e mais — identificados e destrinchados

A falácia do custo afundado Por que você continua investindo em situações ruins — e como parar de uma vez por todas

Psicologia de vendas e persuasão ética Como usar ancoragem, prova social e aversão à perda para vender e negociar mais

Design comportamental para hábitos Como projetar seu ambiente para que o comportamento saudável seja automático

O sistema de 4 perguntas Uma estrutura simples para calibrar qualquer decisão importante antes de agir

Parte 2 do ebook

Os 8 vieses que controlam suas escolhas

Ancoragem

O primeiro número que você vê molda toda avaliação seguinte — mesmo quando é irrelevante.

Aversão à Perda

A dor de perder é 2x mais intensa que o prazer de ganhar o mesmo valor.

Confirmação

Você não processa a realidade — confirma a sua versão dela, ignorando evidências contrárias.

Efeito Manada

Discordar da maioria ativa a mesma região cerebral que processa dor física.

Efeito Halo

Uma característica positiva contamina a percepção de todas as outras. O todo é julgado por uma parte.

Dissonância Cognitiva

Seu cérebro não muda o comportamento quando ele contradiz suas crenças — ele reescreve as crenças.

Disponibilidade

O que é fácil de lembrar parece mais provável do que realmente é. Memórias vívidas enganam.

Status Quo

Qualquer mudança parece uma perda. O cérebro prefere inação mesmo quando mudar seria melhor.

Sobre o autor

Gunther Marco

Autor · Estudioso do Comportamento Humano

Desde cedo, Gunther Marco cultivou uma curiosidade quase obsessiva por uma pergunta: por que as pessoas fazem o que fazem? Essa inquietação o levou a mergulhar em anos de leitura intensa sobre psicologia cognitiva, neurociência comportamental e economia comportamental.

Ao longo dessa jornada, Gunther consumiu obras de Daniel Kahneman, Robert Cialdini, Dan Ariely, Richard Thaler e muitos outros pesquisadores que dedicaram suas carreiras a entender como o cérebro humano decide. Não como leitura superficial — mas com a profundidade de quem quer realmente compreender, aplicar e transformar esse conhecimento em algo prático.

DESCODIFICANDO é o resultado desse processo. Um guia que reúne o melhor do que Gunther aprendeu, traduzido em linguagem direta e aplicações reais — para que você não precise de anos de leitura para começar a tomar decisões melhores. Esse atalho é um presente que ele escolheu compartilhar.

Tudo que está incluso

Um guia completo — mais 3 bônus exclusivos

Conteúdo Principal

Como o cérebro realmente decide (Sistema 1 e 2)

Os 8 vieses cognitivos mais poderosos

Aplicação em Negócios e Vendas

Aplicação em Finanças Pessoais

Aplicação em Relacionamentos

Aplicação em Liderança e Carreira

Aplicação em Saúde e Hábitos

Como se tornar um Pensador Calibrado

Bônus Exclusivos

30 Perguntas para Calibrar Suas Decisões

Glossário com 20 Vieses Cognitivos

Plano de Ação de 7 Dias

Leituras recomendadas comentadas

Tudo que você precisa para sair da teoria e começar a aplicar ainda hoje.

Aplicação prática

5 áreas da vida onde esse conhecimento muda tudo

💼

Negócios & Vendas

Use ancoragem, prova social e aversão à perda para vender mais, negociar melhor e construir propostas irrecusáveis.

💰

Finanças Pessoais

Pare de tomar decisões financeiras emocionais. Elimine o custo afundado e o efeito manada das suas escolhas com dinheiro.

❤️

Relacionamentos

Entenda por que conflitos parecem impossíveis de resolver e como o efeito halo distorce suas primeiras impressões.

🏆

Liderança & Carreira

Tome decisões estratégicas mais sólidas, conduza processos seletivos sem viés e negocie seu salário com vantagem.

🧘

Saúde & Hábitos

Projete seu ambiente para que o comportamento saudável seja automático. Sem depender de força de vontade.

Ciência que embasa o ebook

Baseado nos maiores pesquisadores do mundo

"Nada na vida é tão importante quanto você pensa que é, enquanto está pensando sobre isso."

Daniel Kahneman — Prêmio Nobel de Economia

"A melhor forma de mudar o comportamento de alguém é mudar o ambiente, não a pessoa."

Richard Thaler — Prêmio Nobel, autor de Nudge

"As pessoas não sabem o que querem até você mostrar a elas."

Steve Jobs

"Somos seres muito mais irracionais do que imaginamos — e isso é previsível, o que é bom."

Dan Ariely — autor de Previsivelmente Irracional

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